HYPNOSIS IN SELLING

Beberapa tahapan hypnosis yang biasa di gunakan dalam proses hypnoselling.

  1. Minta waktu pada prospek untuk ‘MENGINFORMASIKAN’ issue yang berkaitan dengan produk/jasa anda (fenomena sosial yg berkaitan, keuntungan, dan bagaimana produk anda bisa lahir)
  2. Tanyakan apakah prospek mengetahui issue yang anda sampaikan.
  3. Saat prospek merespon lakukan ‘Mirroring’ (samakan body language dan ekspressi prospek..lakukan dengan tulus ’empati dan menyimak”)..dan ‘Matching’ (samakan pola bahasa sesuai modalitas prospek ‘Audio, Visual atau kinestetik)…proses ini disebut ‘PACING’ (menyelaraskan)….disaat anda dan prospek selaras makan akan timbul ‘kepercayaan dan keterhubungan’ sehingga keakraban terbangun…..inilah yang disebut ‘Rapport Building’.
  4. Setelah frekuensi komunikasi sama dari proses ‘Pacing’…lakukan ‘LEADING (mengarahkan prospek untuk memahami keunggulan produk/jasa anda)….lalu yakinkan prospek bahwa produk/jasa anda berkualitas.
  5. Saat anda menyampaikan produk/jasa anda..gunakan predikat bahasa yg membuat prospek terasosiasi dengan produk anda….’bayangkan jika”..(visual)…’dengarkan suara orang terdekat anda berterima kasih bahwa anda telah”…(audio) dan ‘rasakan manfaat dari…(kinestetik)…..biarkan kata2 anda merasuk ke pikirannya..
  6. Jika prospek tertarik saat itu juga untuk membeli produk/jasa anda….lakukan ‘Closing’….
  7. Setelah terjadi Closing…jelaskan hal2 penting yg perlu diketahui prospek (kekurangan dan kelemahan).
  8. Jika prospek tidak tertarik…berikan kartu nama atau brosur….katakan terima kasih dan jabat tangannya erat agak lama sedikit lalu tatap matanya…..biarkan pikirannya merekam semua tentang anda (wajah dan informasi anda)..minimal satu saat dimembutuhkan produk/jasa anda…maka tentu anda orang pertama yg di hubungi….maka dari itu tinggalkan kesan positif pada prospek anda.
  9. Kekuatan mental seorang penjual menjadi bagian penting dalam tahapan ini.
  10. Kurang lebih itu saja fenomena Hypnoselling….selamat berlatih.

Semoga bermanfaat!

Private Learning 0858 1771 8959

www.yusdilastutiyanto.com

 

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *